風雨兼程，攜手同行
發布時間：2011-10-25
郎咸平有一句名言，“歷史總是重復著過往的悲劇”。不深究歷史是國人的一大通病，郎教授對此甚為憂慮，指出：很多企業現在走的路正是曾經輝煌一時的企業走向衰敗的前車之鑒，而我們中的大部分人卻對自己的作為盲目自信，缺乏必要的認知。
而如今，經濟危機的陰影尚未遠去，變革與創新已然成為人們的口頭禪，突破與藍海在行家里手間日益風行。無可否認，這正是恩格斯曾經對中世紀做出的評價——這是一個需要偉人并且創造偉人的時代——那樣，現在已經處于歷史需要并創造偉人的迷茫而又充滿期待的偉大時刻！
忘記歷史就意味著背叛，列寧如是說。正因為以上的種種原因，很多知名企業，特別是國際巨頭，在歷史總結、文化傳承方面首屈一指，為人們所津津樂道！然而，現在的富麗堂皇，曾經也是捉襟見肘。如果我們用歷史的眼光來看，大公司在很小的時候用當時的大公司不愿意的方式打敗了后者，可以想見，現在仍會有很多小公司在尋找著這種現在的大公司不愿意的方式，如果大公司繼續因循守舊，遵循取得歷史成績的路徑，那么不難想象會被這些小公司所打敗。這也許就是時下流行的“不對稱創新”了。
那么，我等小輩如何面對危機、挽狂瀾于既倒呢？這是一個時代的課題，非我所能解。在此，我綜述一下我公司的概況，希望廣大讀者和客戶多提意見，共同探討。智者藏于民間！在風雨艱難之中，個體的抗打擊能力遠沒有團體強大，換句話說，個體很難在淋漓的競技場獨善其身！
佛山東歷最初專業生產銷售臺灣東力品牌系列產品，包含齒輪減速電機、電磁離合剎車器、游星（行星）減速機、鋁合金中空渦輪減速機、扭力限制器。由于臺灣東力電機本身進入大陸市場比較早，質量可靠，很快贏得了客戶的認同，占領了一定的市場份額。佛山東歷也在這個品牌的推廣中逐步發展，很多全國各地的經銷商、直接用戶慕名而來，咨詢相關信息。特別是在珠三角，由于占有區域優勢，佛山東歷的客戶群日漸增多，客戶對東力品牌的認可度越來越高！
臺灣東力在發展中也在不斷拓寬產品的覆蓋面，現在也已經開始投產伺服電機專用減速機，其質量已可與日歐系列相媲美。該減速機安裝尺寸是按照客戶的伺服電機尺寸而制作，保證只使用一個銅套，減少動力傳遞間的損耗，讓電機與減速機的配合珠聯璧合、天衣無縫，實現動力的優化傳遞。如今，東力繼續秉持質量第一的優良作風，又在開始向直流無刷馬達進軍，對原有產品形成良好互補。
伴隨著業務量的逐步增長，很多客戶也委托佛山東歷代為尋找他們想要的產品，公司管理層認識到，單一的東力品牌產品很難滿足客戶的需求。為適應客戶需求，通過產品互補，公司又取得了臺灣東元、大同、升鴻（佳馳）、臺達等品牌的代理銷售權，這一時期的產品結構大大優化，基本滿足客戶的需求。當然，在后來發展中還引進了其他的產品銷售，如渦輪減速機、擺線減速機、斜齒輪減速機、無級變速器、機械式變速器、滾珠絲桿、水泵、化工泵等。目前，從客戶所從事的行業來看，我們的產品廣泛適用于各種機械設備，像立體停車機械設備、數控機床設備、生產輸送機械設備、自動化機械、包裝機械、食品機械、紡織機械、木工機械、玻璃機械等等。從客戶分布來看，各省會城市基本上都有需求，主要的集中地在珠三角、長三角、津京冀地區。
公司在選擇品牌的過程中，選擇那些質量穩定、價格公道和有發展前途的管理層——公司。對那些價格雖然低廉，質量不穩定的品牌不予采用，實行廠家評價機制，對客戶投訴的產品實行預警機制，這樣就能保證我們的產品質量，減少服務次數，無形之中就增加服務效率?，F在有很多銷售商銷售一些價格低廉的產品，但這些產品有一個通病，就是質量（機械性能、噪聲、發熱、外觀、材料、震動等）不穩定。雖然這種產品在最初銷售階段能占領一部分市場份額，然而對品牌卻是最大的打擊。所以很多廠家在最初打了一個品牌，后來又換成另一個品牌，以為這樣的話就能消除以前的不利影響。不過這種一葉障目的做法的可行性、有效性值得商榷。
佛山東歷位于佛山華南五金城附近，這里是液壓五金零部件的集散地，也是電器機電產品的天堂，市場成立早，規模宏大，這些本身都促成了很多客戶愿意親臨城北選購機電產品的意愿，這也很大程度的促進了各類產品與客戶的見面機會。而佛山大道、桂丹路、汾江路、海八路、南海大道、廣佛高速等環城北市場而建，離佛山一環海八路入口只有十分鐘的車程，交通極為便利。正是四通八達的路網讓運輸變得易如反掌，大大加快服務速度。
佛山東歷一直秉持優良的文化傳統，服務客戶，服務大眾，為社會提供性能卓越的產品。在展會、廣告、網絡等常規營銷領域投入一定成本，促進了品牌意識，對整個產品供應鏈取得了很好的效果。
目前，在言必稱經濟危機的情況下，情勢確實不容樂觀。坦白的說，并不是像新聞里整天宣傳的那樣——經濟正在加速回暖，而實際情況卻是大多數人對此持謹慎態度。在這種形勢下，供應商與客戶之間的溝通至關重要?？赡芤郧翱蛻粜枰|量很好的產品，而不太注重價格，現在形勢不一樣了，每一個廠家都在考慮降低成本，供應商也要審時度勢，改變策略，經銷一些價格低廉但質量還算穩定的產品了。這估計是目前形勢下最大眾的想法了。然而，獲得巨大利潤的永遠是最先吃螃蟹的一部分人，后來者至多是平均利潤。所以我們看見，在漫天的低成本風云中，還是有很多廠家堅持高質量、高性能的產品策略，無可否認，這是非常具有遠見的。正是基于對形勢的分析，佛山東歷一直遵循質量第一的方針，為具有長遠眼光的客戶提供服務。我們堅信，在任何過度、任何時間，只要品質過硬，就不懼風雨、無畏艱難。我們也對那些始終跟我們合作的伙伴寄予厚望——一個具有長遠眼光的企業是不會輕易被擊垮的。
人們常說，“天道酬勤”，“行成于思，毀于隨”。在這種大變革時代，光“勤”還不夠，還得有一顆思考的大腦。認識過往總是讓人變得深刻，思考未來常使人充滿希望，正視現在才把世界裝飾輝煌。這是個需要集思廣益的時代，如果你想突破時代的慣性思維，推陳出新，那就一起融入這個時代，一起思考吧！
如果你有耐心，看完了這篇文章，或許覺得不知所云，那正是我想要達到的目標，只有攪亂一種思維，才能創造一種新的思維。你是不是有很多要反駁的理由，或者有很多不同意見呢？慢慢道來，共同分享吧！訴說是一種本能，傾聽是一種修養！我們真誠歡迎各界朋友來函來電、網絡回饋、或是大駕光臨！
我本來是想把名片附在本文中間，希望能夠能有共同交流的機會！一是雜志社本身有規定不能透漏信息，而是為了減少我的無端被騷擾次數起見，只好作罷！不過我相信，聰明的你一定可以通過各種途徑找到我，畢竟現在是網絡時代了，人肉搜索很恐怖啊。不過需要聲明的是：凡是向我推銷保險、網絡推廣、注冊公司、開發票等等無關的事項，請不要打我電話，以免大家不愉快！不是因為對這些推銷有陳見，而是我們公司不需要這些服務。做業務的首先要找到需求客戶嘛！
如果你把我的文章一字不落的看完了，那我真誠的謝謝你，祝你健康如意！“天因多情固不老，地緣心熱始常新”，你的熱心支持換來的是你我共同的發展，何樂而不為呢？
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